开栏语
特色产业集群，是推动高质量发展的重要支撑。当前，河北特色产业集群正从“量的积累”迈向“质的跃升”。面对传统模式固化、产业链协同不足、市场拓展受限等发展难题，我省各地立足资源禀赋，勇于创新突破，跳出传统制造的固有路径，积极探索破局新路，让老产业焕发新生机、老集群跑出加速度。
即日起，河北工人报融媒推出“河北集群·破局新路径”系列报道，聚焦全省标杆产业集群，深度解读工业品直播、共享智造、循环化工等创新转型模式，以一线企业实践、县域鲜活案例，记录河北制造提质增效、集群协同发展、扬帆出海的蜕变之路。同时，挖掘可复制、可推广的转型经验，展现河北产业向新、向智、向绿的生动实践，为全省特色产业集群高质量发展聚力赋能。
伯昂汽车展厅内，武然正在直播。记者刘艳惠摄
大卡车线上“开卖”，小螺丝“云端”走量，“智造”好物扬帆出海……4月23日，省工信厅、省商务厅组织全省107个重点产业集群龙头企业代表走进邯郸，通过现场观摩、经验交流的形式，实地探寻当地“一品一播”电商赋能行动的实践路径，解锁传统产业转型的“邯郸密码”。
“让传统企业插上网络化的翅膀，精准锁定受众、扩大产品影响力，以流量带动产量，用新产品开辟新市场，依托新的销售手段打开新销路，这是我们观摩学习后要着力去做的工作。”在参观成安县“一品一播”产业园后，张家口市宣化区工信局相关负责人深有感触地说。
打破传统制造业营销壁垒，让生产线变身直播间、工艺细节成为活广告、云端流量转化为产业增量，正是邯郸立足本地特色产业集群优势，深入推进“一品一播”专项行动的生动实践，也让越来越多传统工业企业走上了从“线下困局”到“云端突围”的破局之路。
主播进车间，流量变销量
4月23日，邯郸市成安县河北伯昂汽车销售服务有限公司生产车间内，主播武然正对着手机镜头，给天南海北的“卡友”讲解伯昂三轴侧帘卡车的风阻系数。
“我们的直播间被‘卡友’称作‘购车参谋部’，我也成了大家的购车军师，这种沉浸式体验是传统线下销售无法比拟的。”武然告诉记者。直播镜头直接对准生产车间，实时展示原材料甄选、生产工艺、车辆定制全流程，精准拆解车型优势、运营成本、油耗数据，不仅帮“卡友”算清了降本增效账，也为企业带来了销售流量。
伯昂汽车精准把握货运市场货源轻量化、体积大型化的新趋势，研发推出了三轴、四轴侧帘式新款车型。但此前企业线下拓展客户耗时费力却收效甚微，销售半径长期局限于邯郸周边。武然坦言，面对行业深度内卷、利润收窄、回本周期拉长的困境，正是直播平台精准传递产品差异化优势、直击行业痛点，才让产品成功走向了全国市场。
一部手机、一个支架，就能把直播间搬进生产线。为推动更多传统工业企业突破发展困局，邯郸在全域推进“一品一播”专项行动，从政策赋能、人才培育、平台搭建、物流配套、跨境延伸等方面全链条发力，推动传统工业从“线下突围”向“云端腾飞”迭代升级。
数字化转型成效亮眼。在行业整体销量下滑的背景下，2025年伯昂汽车仍实现整车销售1300台，销售额突破3.5亿元，其中85%的客户信息来自线上，70%的客户为全国跨省“卡友”。一名新疆客户通过武然的直播了解车型细节后，远程下单定制车辆，企业全程代办手续，让几千里之外的客户省心提车，以优质服务筑牢了线上口碑。
全链条赋能，带动集群触“网”拓市
企业敢转型、敢突破，离不开政府全方位兜底赋能。为破解工业企业“不敢播、不会播、没人播、成本高”的痛点，成安县组建“一品一播”工作专班，下设主播孵化、工业品运营、市场推广等10个专项小组，构建起全方位服务体系。
“我们立足县域特色，锚定工业品直播核心赛道，重点培育伯昂汽车、宜邦机械、布瑞克帕特等标杆企业，以示范引领带动产业集群转型。”成安县副县长李晓东介绍，县里创新推行了“人、货、场、链、服”五位一体发展模式，盘活10万平方米闲置厂房打造电商产业园，构建“三区两核”产业布局，持续完善直播生态，推动工业品直播从单点试水走向集群爆发，让更多企业共享直播红利。
针对直播人才短缺难题，当地常态化开展电商培训、主播企业双选会，组织企业和主播赴杭州、义乌、临沂等电商发达地区考察学习。目前，已累计开展专业培训114场、覆盖14216人次，成功孵化电商从业者1844名，培育出一批懂工业、懂直播、懂运营的复合型人才。
物流成本高、发货效率低，曾是制约工业品线上销售的另一大难题。对此，当地政府联动物流企业整合资源、集约运营，搭建数字化共享云仓，将工业品物流单价从每公斤2.1至2.4元降至1.5元，综合物流成本降低40%，有效破解了工业品线上发货难、成本高的瓶颈。
“去年8月试水直播以来，日单量从几十单突破至两千单，客单价从几元增至最高两万元。”宜邦机械科技（邯郸市）有限公司董事长杨建辉介绍，公司把生产、检测、仓储全流程搬上屏幕，主打“专业+实景+源头”，精准对接采购商，打破了工业耗材无线上市场的传统认知。今年一季度，宜邦机械线上销售额达1500万元，实现了从传统代工到品牌直销的跨越。
全链条服务为传统企业带来触“网”底气，越来越多的企业开启“云端卖货”。2025年，成安县“一品一播”直播带货累计成交额突破7500万元，订单量超90万单，19家工业企业实现常态化直播，50余家企业开通线上咨询通道，直播赋能产业转型的效应持续释放。
跨境新赛道，助力企业轻松“出海”
新业态催生新动能，数字化转型推动企业实现全新升级。邯郸工业品直播的创新实践，已成为全省产业转型的标杆范例。如今，越来越多的邯郸工业企业跳出传统营销思维定式，主动拥抱直播新业态。
截至目前，全市已有近600家工业企业、3000款工业品上线直播，覆盖紧固件、专用汽车、装备制造、铸造等多个特色产业集群，2025年带动省重点集群营业收入增长12.8%、利润增长43.9%。
工业品直播打破传统产销信息壁垒，倒逼企业根据市场需求迭代产品、优化工艺，加速企业数字化转型步伐。河北省工信厅产业集群推进处处长边少阳说：“后续我们将持续举办此类交流活动，让大家切身感受到直播带来的好处，发动全省工业企业和特色产业集群走上工业品直播这条新途径，争取让我们的产品不光要卖出河北，还要卖向全球。”
邯郸“一品一播”并未停下脚步，而是持续迭代升级，成功打通跨境电商新赛道，让冀货走出国门、走向世界。
邯山区成功落地全市“一品一播”首个跨境电商订单，标志着本土产品海外销售通道正式打通；鸡泽县设立深圳市跨境电子商务协会邯郸市运营中心，引入专业运营团队，提供开店引流、物流通关、海外仓储备等一站式服务，助力企业轻松“出海”，多家企业通过海外直播成功对接海外客商、达成合作签约。
当前，邯郸市持续完善直播配套基础设施，壮大专业人才队伍，培育更多转型标杆，全力推动云端流量持续转化为产业增量。从单点突围到集群共振，从本地畅销到全球出圈，邯郸以“一品一播”为破局新打法，激活传统产业新质生产力，为全省特色产业集群高质量发展带来了可复制、可推广的鲜活样本。
记者刘艳惠 段华鹏
编辑：马娜 责任编辑：王红润 审核：王书军
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