河北集群·破局新路径 | 从“线下困局”到“云端突围” 邯郸“一品一播”助力产业集群破局出圈
开栏语
特色产业集群,是推动高质量发展的重要支撑。当前,河北特色产业集群正从“量的积累”迈向“质的跃升”。面对传统模式固化、产业链协同不足、市场拓展受限等发展难题,我省各地立足资源禀赋,勇于创新突破,跳出传统制造的固有路径,积极探索破局新路,让老产业焕发新生机、老集群跑出加速度。
即日起,河北工人报融媒推出“河北集群·破局新路径”系列报道,聚焦全省标杆产业集群,深度解读工业品直播、共享智造、循环化工等创新转型模式,以一线企业实践、县域鲜活案例,记录河北制造提质增效、集群协同发展、扬帆出海的蜕变之路。同时,挖掘可复制、可推广的转型经验,展现河北产业向新、向智、向绿的生动实践,为全省特色产业集群高质量发展聚力赋能。

伯昂汽车展厅内,武然正在直播。记者刘艳惠摄
大卡车线上“开卖”,小螺丝“云端”走量,“智造”好物扬帆出海……4月23日,省工信厅、省商务厅组织全省107个重点产业集群龙头企业代表走进邯郸,通过现场观摩、经验交流的形式,实地探寻当地“一品一播”电商赋能行动的实践路径,解锁传统产业转型的“邯郸密码”。
“让传统企业插上网络化的翅膀,精准锁定受众、扩大产品影响力,以流量带动产量,用新产品开辟新市场,依托新的销售手段打开新销路,这是我们观摩学习后要着力去做的工作。”在参观成安县“一品一播”产业园后,张家口市宣化区工信局相关负责人深有感触地说。
打破传统制造业营销壁垒,让生产线变身直播间、工艺细节成为活广告、云端流量转化为产业增量,正是邯郸立足本地特色产业集群优势,深入推进“一品一播”专项行动的生动实践,也让越来越多传统工业企业走上了从“线下困局”到“云端突围”的破局之路。
主播进车间,流量变销量
4月23日,邯郸市成安县河北伯昂汽车销售服务有限公司生产车间内,主播武然正对着手机镜头,给天南海北的“卡友”讲解伯昂三轴侧帘卡车的风阻系数。
“我们的直播间被‘卡友’称作‘购车参谋部’,我也成了大家的购车军师,这种沉浸式体验是传统线下销售无法比拟的。”武然告诉记者。直播镜头直接对准生产车间,实时展示原材料甄选、生产工艺、车辆定制全流程,精准拆解车型优势、运营成本、油耗数据,不仅帮“卡友”算清了降本增效账,也为企业带来了销售流量。
伯昂汽车精准把握货运市场货源轻量化、体积大型化的新趋势,研发推出了三轴、四轴侧帘式新款车型。但此前企业线下拓展客户耗时费力却收效甚微,销售半径长期局限于邯郸周边。武然坦言,面对行业深度内卷、利润收窄、回本周期拉长的困境,正是直播平台精准传递产品差异化优势、直击行业痛点,才让产品成功走向了全国市场。
一部手机、一个支架,就能把直播间搬进生产线。为推动更多传统工业企业突破发展困局,邯郸在全域推进“一品一播”专项行动,从政策赋能、人才培育、平台搭建、物流配套、跨境延伸等方面全链条发力,推动传统工业从“线下突围”向“云端腾飞”迭代升级。
数字化转型成效亮眼。在行业整体销量下滑的背景下,2025年伯昂汽车仍实现整车销售1300台,销售额突破3.5亿元,其中85%的客户信息来自线上,70%的客户为全国跨省“卡友”。一名新疆客户通过武然的直播了解车型细节后,远程下单定制车辆,企业全程代办手续,让几千里之外的客户省心提车,以优质服务筑牢了线上口碑。
全链条赋能,带动集群触“网”拓市
企业敢转型、敢突破,离不开政府全方位兜底赋能。为破解工业企业“不敢播、不会播、没人播、成本高”的痛点,成安县组建“一品一播”工作专班,下设主播孵化、工业品运营、市场推广等10个专项小组,构建起全方位服务体系。
“我们立足县域特色,锚定工业品直播核心赛道,重点培育伯昂汽车、宜邦机械、布瑞克帕特等标杆企业,以示范引领带动产业集群转型。”成安县副县长李晓东介绍,县里创新推行了“人、货、场、链、服”五位一体发展模式,盘活10万平方米闲置厂房打造电商产业园,构建“三区两核”产业布局,持续完善直播生态,推动工业品直播从单点试水走向集群爆发,让更多企业共享直播红利。
针对直播人才短缺难题,当地常态化开展电商培训、主播企业双选会,组织企业和主播赴杭州、义乌、临沂等电商发达地区考察学习。目前,已累计开展专业培训114场、覆盖14216人次,成功孵化电商从业者1844名,培育出一批懂工业、懂直播、懂运营的复合型人才。
物流成本高、发货效率低,曾是制约工业品线上销售的另一大难题。对此,当地政府联动物流企业整合资源、集约运营,搭建数字化共享云仓,将工业品物流单价从每公斤2.1至2.4元降至1.5元,综合物流成本降低40%,有效破解了工业品线上发货难、成本高的瓶颈。
“去年8月试水直播以来,日单量从几十单突破至两千单,客单价从几元增至最高两万元。”宜邦机械科技(邯郸市)有限公司董事长杨建辉介绍,公司把生产、检测、仓储全流程搬上屏幕,主打“专业+实景+源头”,精准对接采购商,打破了工业耗材无线上市场的传统认知。今年一季度,宜邦机械线上销售额达1500万元,实现了从传统代工到品牌直销的跨越。
全链条服务为传统企业带来触“网”底气,越来越多的企业开启“云端卖货”。2025年,成安县“一品一播”直播带货累计成交额突破7500万元,订单量超90万单,19家工业企业实现常态化直播,50余家企业开通线上咨询通道,直播赋能产业转型的效应持续释放。
跨境新赛道,助力企业轻松“出海”
新业态催生新动能,数字化转型推动企业实现全新升级。邯郸工业品直播的创新实践,已成为全省产业转型的标杆范例。如今,越来越多的邯郸工业企业跳出传统营销思维定式,主动拥抱直播新业态。
截至目前,全市已有近600家工业企业、3000款工业品上线直播,覆盖紧固件、专用汽车、装备制造、铸造等多个特色产业集群,2025年带动省重点集群营业收入增长12.8%、利润增长43.9%。
工业品直播打破传统产销信息壁垒,倒逼企业根据市场需求迭代产品、优化工艺,加速企业数字化转型步伐。河北省工信厅产业集群推进处处长边少阳说:“后续我们将持续举办此类交流活动,让大家切身感受到直播带来的好处,发动全省工业企业和特色产业集群走上工业品直播这条新途径,争取让我们的产品不光要卖出河北,还要卖向全球。”
邯郸“一品一播”并未停下脚步,而是持续迭代升级,成功打通跨境电商新赛道,让冀货走出国门、走向世界。
邯山区成功落地全市“一品一播”首个跨境电商订单,标志着本土产品海外销售通道正式打通;鸡泽县设立深圳市跨境电子商务协会邯郸市运营中心,引入专业运营团队,提供开店引流、物流通关、海外仓储备等一站式服务,助力企业轻松“出海”,多家企业通过海外直播成功对接海外客商、达成合作签约。
当前,邯郸市持续完善直播配套基础设施,壮大专业人才队伍,培育更多转型标杆,全力推动云端流量持续转化为产业增量。从单点突围到集群共振,从本地畅销到全球出圈,邯郸以“一品一播”为破局新打法,激活传统产业新质生产力,为全省特色产业集群高质量发展带来了可复制、可推广的鲜活样本。
记者刘艳惠 段华鹏




